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在适合的人流量之下,适合的考察市场,然后选择合适地摊的商品。哪种产品最好地摊?按我的经验,纯粹个人经验概要一下,关键字如下:实惠,要比商场实惠不少,大众化,性价比高,量大,处置,女性用的东西为佳。所以通常选择地摊商品要看是否符合以上一些关键字。

举例说明,女装是地摊上一直卖的最好的商品,基本符合了以上全部的规范。第一价格实惠,通常几元到几十元,春节的时候棉衣,羽绒棉服贵也有人要。第二个,款式大众化,不必须要最流行的款式,最好能照顾到一个大层面,20-40的女人最好。

第一来看下摆地摊畅销服饰种类的共性,在这之前大家容易概要下地摊销售的特征。无论什么业务,成功的重要就是人流量,店铺,微商,线下门店,直播都是同样的道理。雷军说:站在风口,猪都能起飞,为何,关注多。不管什么货,只须人够多,就有期望卖出去。四季青门口,春节的时候拓展销会,人挤人,大家用来清一些滞销的款,业务不要太好。中国人购物,不少冲动型消费,人多了就会跟风就会失去理智,经历过双十一的,你们自然知晓。

昨天再好,也走不回去,明天再难,也要抬脚继续,无人能烦恼你,除非你拿其他人的言行来烦恼自己,没放不下的事情,除非你一个人不想放下。日子,过的是心情,生活,要的是水平。很多人说选择北上广是什么原因,是进步机会好。但他们说的进步,事实上指的就是打工。大家听过很多道理,却依旧过不好这一生,你不可以解决问题,你就会成为问题。在一个瓶子里装进石头,看上去满了,但还能倒进不少水。这个故事告诉大家,吃自助餐不可以先喝饮料。万事开头难,然后中间难,最后结尾难,这才是我要跟你们说的道理。

早上有个粉说学校附近卖什么,工业区附近卖什么,其实去跑跑市场,蹲蹲点都能知道个大概,大多数人没耐心去考察市场,先拿货去找一些自己喜欢的进货渠道,而不是去满足当地顾客群的需要,你做地摊之前,进的货,就大概不满足当地的市场,你的业务没开始就注定失败了。有粉给我留言:你就告诉我,该进什么货吧?不然等不到我调查了解就饿去世了。好吧,授之以渔之前还是先授之以鱼吧!先吃饱饭再说。地摊卖什么好呢?

地摊新人不少根据自我设定的一些优点去探寻商品。老摊主却总是避开同时具备这部分优点的商品。这就是我说的反响思维,索罗斯一直逆反社会对市场的偏见赚钱,我想,地摊新人的那些看法就是地摊市场上的要紧偏见。有时大家抛开我们的想法,就像武侠中的空杯思想,可能大家能得到更多,太多的时候,大家是由于固执的感觉自己是对,按我们的理念去拿货找货摆地摊,其实大家是在给自己找商品,而不是给顾客。

服饰是摆摊里面卖得人最多的一块。也是我最建议的品类,由于水平看的见摸得着,没有太多的售后服务,比较合适地摊这种流动性的销售模式,再加上库存量大,进货渠道充足,城乡时尚信息差大等等。大多数人问摆地摊到底卖什么,你说我一个人做服饰,我会给你们推荐别的吗?何况别的我也不懂。

服饰的特征是要不卖款式,要不性价比。卖款式的卖法就是卖时髦时尚就是抢其他人的新鲜感,价格开始肯定不能太低也不能太高,要预留出最后处置库存时候亏钱的价值。卖性价比的就是价格为王,要的是人气。这个通常需要规模要大,价格要低,人手要多,通常一天的营业额应该在5000元以上。

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其实我感觉大家做销售,去知道顾客的需要,是十分必要的。大家从某个角度讲,也是消费者,我在夜市卖过衣服也买过东西,把自己换位考虑成消费者,你一个人若是消费者,这个价格是否会买这个东西?连你一个人都不想买的一定不是合适的商品啊,所以换到你喜欢的东西才行。当然你可能是男的,你感觉一个男性换位考虑女装,儿童服装又感觉不可以,那你换位成你的女友或者其她异性朋友,借他们的双眼看看,他们会买你的商品吗。

摆地摊是做服饰的起步,我不期望大伙把它当做一辈子的事业,当然追求小富即安的可以,摆地摊是培养自己对市场敏锐度,对服饰的销售,对顾客心态的一个练习过程,失败和成功都是财富,大家做服饰的前两年,学习东西,比挣钱更要紧。

这个问题找不到标准的答案,却又是绕不开的问题。大多数人必须要我说点什么,那只能说叫你们降低失败概率的做法,哪儿干什么东西好卖,我不是神仙,不可能说的准的,我只能跟你讲讲最科学的办法:去你们摆地摊的夜市考察一下你的市场,看看卖什么的多,基本上这个就是最好卖的,再看下你一个人的资源,能否拿到类似的货?假如拿不到的话,就去你一个人善于和什么人交流?他们是不是是你的目的顾客群体,他们有哪些样的需要从现在你的市场还没被满足?从几者中间找到交集,基本就是你的答案了。

我发现无论大家做多么无聊的事情,总有一些人想来关注你,所以人的这个内心是很微妙的,既然大家说了从外部特点来探寻合适地摊销售的商品,下面大家回到消费者的内心世界来判断一个商品是不是好卖。

有人会给向我咨询的卖衣服建议,换位考虑,你是消费者是否会买?批发的道理也一样,譬如你把衣服批出去,如此的水平和款式,自己收到货了,是否会认可。这是一个标准,小白做货的时候,先满足这个条件,再谈别的。

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